مهندسی فروش ملک چیست؟ - وبلاگ ویکی

به گزارش وبلاگ ویکی، شاید شما هم تا به امروز با عبارت مهندسی فروش روبرو شده باشید. عبارتی که دارای دو کلمه ساده مهندسی و فروش است. در سال های اخیر به این عبارت و دو کلمه تشکیل دهنده آن توجه زیادی می گردد.

به طور کلی مهندس را می توان یک فرد متخصص به شمار آورد و مهندسی فروش در معنای فروش تخصصی به کار می رود. پس می توان اینطور نتیجه گرفت که مهندس فروش به فردی گفته می شود که به شکل کاملاً تخصصی در حوزه فروش فعالیت دارد و این کار را به صورت جدی و علمی به پایان می رساند. یک مهندس فروش املاک علاوه بر فروش ملک به ارائه خدمات مشاوره و پشتیبانی به مشتریان نیز اقدام می کند و با معامله گران املاک همراه می شود تا به تصمیم گیری صحیح آن ها کمک کند.

این دسته از مهندسین بازار املاک و مستغلات را به خوبی شناخته و به آنالیز شرایط حاکم بر آن اقدام می نمایند و مشتریان تازهی برای املاک پیدا می نمایند. علاوه بر برقراری ارتباطات تازه و موثر، این افراد توانایی قابل توجهی در حفظ روابط ایجاد شده با مشتریان دارند. با کمک گرفتن از تخصص این افراد بودجه و احتیاجهای خود را مدیریت خواهید کرد. مهندس فروش املاک می تواند به شما کمک کند تا درباره شرایط و ضوابط خود مذاکره کنید. سپس بر اساس انتظارات، قرارداد بسته و آن را امضا نمایید.

در زمانه حاضر و بازارهای رقابتی کنونی در زمینه های مختلف، داشتن تخصص در فروش اهمیت بسیار زیادی پیدا کرده و می توان گفت یکی از مهمترین دغدغه های کارفرمایان و مجریان پروژه های مختلف تجاری و اداری و عمرانی، فروش است. در گذشته مردم معیشت بسیار ساده ای داشته و خدمات و محصولات نیز محدود و انگشت شمار بودند.

بیشترین فراوری نمایندگان رقیب زیادی در حوزه تخصصی خود نداشته و می توانستند به راحت ترین شکل ممکن با مشتریان در ارتباط و تعامل قرار بگیرند. به همین علت فروش محصولات و ارائه خدمات نیز به سادگی صورت می پذیرفت.

در حالی که این روزها رقابت های شدیدی میان فراوری نمایندگان محصولات و ارائه دهندگان خدمات وجود داشته و شرایط فروش سخت تر شده است. اهمیت فروش ملک و دریافت خدمات در حوزه ساخت و ساز نیز باعث شده تا یک تخصص ویژه به نام مهندسی فروش ملک به وجود آید و از این تخصص به عنوان یک عامل تاثیرگذار در پیروزیت استفاده شود.

در هنگام خرید و فروش ملک به طور حتم به خدمات مهندسی فروش املاک احتیاج دارید تا مهندس مورد نظر هزینه ها و عایدیهای فروش را به خوبی تجزیه و تحلیل کرده و با دقت بالا حساب های شما را مدیریت نماید. مهندسان فروش املاک شرکت توسعه عمران ملل در بسکمک از نمایشگاه های تجاری، کنفرانس ها، رویدادهای مربوط به حوزه مسکن، املاک و مستغلات شرکت می نمایند و به بازاریابی و انجام تبلیغات دست می زنند.

به طور کلی بخش مهندسی فروش املاک شرکت توسعه عمران ملل بر این باور است که از زمان انتخاب زمین پروژه باید به مشتریان آینده آن ها فکر کنید و به طرح ها و ایده های تازه جذب مخاطب بیندیشید.

عملکرد مهندسی فروش ملک در عمران ملل

همانطور که بیان شد یکی از خدمات ارائه شده به وسیله شرکت و موسسه توسعه عمران ملل مهندسی فروش ملک است. مهندسی فروش ملک بر این باور است که از موقع انتخاب زمین باید به مشتریانی فکر کنید که در آینده می خواهند از آن استفاده نمایند

همان طور که می دانید یکی از سودآورترین راهکارها برای کسب عایدی، سرمایه گذاری در پروژه های املاک و مستغلات است. برای اینکه بتوانید در این بازار پر از رقابت به پیروزیت دست پیدا کنید باید از روش های متنوعی کمک بگیرید.

یکی از برترین راهکارها برای پیروز شدن در این میدان رقابت، استفاده از مهندسی فروش ملک است. یک مهندس فروش ملک مهارت های این کسب و کار را به خوبی به دست آورده و به خدمات این حوزه آشنایی کافی دارد. پس می تواند روابط و تعاملات خوب و موثری با مشتریان هدف برقرار کند.

مهندسین فروش املاک از صنعت ساخت و ساز نیز به مقدار کافی اطلاع دارند و به شما کمک می نمایند تا پروژه های مختلف اداری و تجاری، مسکونی و یا چند منظوره را با پیروزیت به پایان برسانید.

اهمیت دریافت خدمات مهندسی فروش ملک و املاک

همان طور که می دانید کسب و کارهایی که در حوزه ساخت و ساز فعالیت دارند، مانند مشاورین املاک، یکی از پیچیده ترین مشاغل را عهده دار شده اند و با فروش در ارتباط مستقیم قرار می گیرند. مشاورین املاک در حال حاضر به مطالعه علم فروش احتیاج دارند.

این افراد باید در حوزه فروش پروژه های ساختمانی، استراتژی ها و روش های فروش، مسائل و چالش های پیش رو اطلاعات تخصصی به دست آورند. مهندسی فروش ملک می تواند در این زمینه به این دسته از صاحبان مشاغل کمک کند. چراکه حاصل تحقیقات و پژوهش های بازار بوده و با تدوین و طراحی بازاریابی توسعه پیدا می کند.

در بازار خرید ملک و فروش آن به یک رویکرد علمی احتیاج دارید. رویکرد علمی که بر دو فاکتور پایه گذاری شده است. یکی از این فاکتورها احتیاجها و توقعات مشتریان بوده و فاکتور دیگر مشخصات و ویژگی های ملک و فنون و تکنیک های فروش است.

پس می توان گفت مهندسی فروش ملک به بیان ساده در پی این است که وجه اشتراکی میان احتیاجهای مشتریان و ویژگی ها و مشخصات فایل های مورد عرضه پیدا کند. هر دو این وجوه باید از همان ابتدای کار و به صورت همزمان مدنظر مهندسین فروش قرار بگیرند.

یعنی یک مهندس فروش ملک با تجربه از همان ابتدای کار و پیش از اینکه به فروش املاک دست بزند، احتیاجها و توقعات مشتریان را در نظر گرفته و سپس بر اساس ویژگی های مد نظر او و انتظاراتی که دارد فایل های قابل عرضه خود را انتخاب می کند.

به این ترتیب مهندسی فروش ملک یک گام جلوتر از فروش آن است. به همین علت هم اهمیت و جایگاه قابل توجهی در دنیا امروز دارد. در یک فرایند فروش معمولی و عادی، معاملات با تکیه بر نقاط قوت و ضعف مورد نظر مشتری صورت می پذیرد. حتی این امکان وجود دارد که شرایط مشتری و احتیاجها و انتظاراتش مد نظر قرار نگیرند.

در این شرایط فروشندگان املاک و مشاورین بیشتر در پی پیدا کردن مشتریانی هستند که بتوانند آن ها را متقاعد و راضی نمایند که هزینه یک واحد را پرداخت کرده و آن را خریداری نمایند. در حالی که مهندسی فروش ملک اینگونه معاملات را نپذیرفته و برای درک احتیاجها و انتظارات مشتریان ارزش و اهمیت فراوانی قائل است.

در مهندسی فروش ملک تنها به بستن قرارداد فکر نمی شود. چراکه در آن فروش در معنای ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان تعریف می شود تا مشتریان تازه و یا بالقوه به مشتریان وفادار و بالفعل تبدیل گردند. فروش در صورتی می تواند به ایجاد روابط محکم و پایدار و طولانی مدت با مشتریان کمک کند که احتیاجها و انتظارات آنان را در نظر بگیرد.

ایجاد چنین رابطه ای، هم به سود فروشندگان خواهند بود و هم سود مشتریان را در پی خواهد داشت. چراکه پیش از آغاز کار تحقیقات و پژوهش های مفصل و کاملی درباره احتیاجهای مشتریان در آینده صورت گرفته و سلیقه جامعه هدف نیز در نظر گرفته شده است. سپس پروژه و ویژگی ها و مشخصات آن بر اساس اطلاعات به دست آمده تنظیم و اجرا خواهند شد.

تفاوت فروش با مهندسی فروش

فروش ملک با مهندسی فروش آن اشتراکات و تفاوت هایی دارد. یکی از مهمترین موارد اختلاف میان این دو کلمه این است که در مبحث فروش، کارفرمایان و یا فروشندگان تنها در پی پیدا کردن یک مشتری برای ملک مورد نظر خود هستند و به این فکر نمی نمایند که آیا ملک می تواند احتیاجهای مد نظر مشتری را رفع ساخته و توقعاتشان را پاسخ دهد یا خیر؟.

او می خواهد ملک خود را با تمام نقاط قوت و ضعفی که از آن برخوردار شده و به هر طریق ممکن به مشتری بفروشد. در حالی که در مهندسی فروش ملک و املاک، ملاک و معیار اصلی، رفع ساختن احتیاجهای مشتریان و پاسخگویی به انتظارات و توقعات آن ها است.

مهندس فروش در پی این است که پروژه از ابتدای کار به شکلی اجرا شده و مورد بهره برداری قرار بگیرد که به صورت صد در صد مطابق میل و سلیقه مشتریان باشد. در حال حاضر بسکمک از سرمایه گذاران و سازندگان پروژه های ساختمانی به خوبی می دانند که مهندسی فروش ملک پس از اجرای فرایند ساخت بزرگترین و مهم ترین فرایندی است که باید پشت سر گذاشته شود.

در غیر این صورت به اهداف مد نظر خود دست پیدا نکرده و سود کافی را به دست نخواهند آورد. در حالت معمول در تیم مهندسی فروش ملک و پروژه های ساختمانی، افرادی حضور دارند که می توانند به پژوهش های گسترده ای در باب بازار دست بزنند.

این افراد باید تسلط کافی و کامل به مواردی از قبیل مهندسی معماری، برق، عمران، مکانیک، مدیریت اجرایی پروژه، مدیریت مالی و بودجه بندی و…. داشته باشند و با قیمت گذاری صحیح پروژه و واحدها، تجزیه و تحلیل رقبا، تحلیل و آنالیز مشتریان و…. کمک نمایند تا عملیات فروش ملک به خوبی صورت بگیرد.

اقدامات و خدمات ارائه شده به وسیله مهندسی فروش ملک

• برندسازی

در فرایند فروش ملک توجه ویژه ای بر برندسازی وجود دارد. مهندس فروش به شما کمک می کند تا در ابتدای کار یک نام و عنوان مجذوب کننده و منحصر به فرد برای پروژه خود در نظر بگیرید. وی مسئولیت تایپوگرافی و نگارش آن به صورت فارسی و انگلیسی را نیز بر عهده خواهد گرفت و یا به شما هدایت خواهد نمود که چگونه این کار را به برترین نحو ممکن به پایان برسانید.

وی شما را هدایت می کند تا رنگ سازمانی خود را انتخاب کنید و این کار را بر اساس بازار هدف انجام دهید. معین کاراکتر، استفاده از بیزینس کارت، ست اداری و… از دیگر اقدامات و خدمات ارائه شده به وسیله مهندسی فروش ملک است که تاثیر قابل توجهی هم در برندسازی پیروز پروژه های ساخت و ساز دارد.

• راه اندازی سازمان فروش

سازندگان پروژه های ساختمانی با دغدغه های فراوانی روبرو می شوند و یکی از مهمترین این دغدغه ها راه اندازی تیم فروش کارآمد، موثر و قدرتمند است. تیم فروش کارآمد به این دسته از صاحبان مشاغل کمک می کند تا منابع انسانی را به خوبی جذب نمایند.

مهندسی فروش ملک می تواند در این حوزه نیز به سازندگان و مجریان پروژه های ساختمانی کمک کند. این مهندسین به این افراد برای جذب نیروی انسانی کمک رسانده و برترین آگهی های استخدام را در نظر می گیرند. در مهندسی فروش املاک قواعد سختگیرانه و مهمی نیز برای کارکنان تدوین می شود و به آموزش پرسنل اقدام می شود.

گفتنی است که در راه اندازی سازمان و تیم فروش موثر و قدرتمند، استفاده از آیین نامه ها و دستورالعمل های انضباطی و قانونی اهمیت بسیار زیادی داشته و عامل مهمی در اندازه پیروزیت و دستیابی به اهداف پروژه است.

• انتخاب مشتری و تعاملات با او

در مهندسی فروش املاک توجه زیادی به مشتریان هدف می شود. یک مهندس فروش ملک با تجربه پس از تشکیل تیم فروش، بلافاصله دست به کار شده و یک بانک اطلاعاتی تهیه و تدوین می کند که اطلاعاتی از قبیل نام و شماره تلفن مشتریان بازار هدف را در بر گرفته است.

او برای دستیابی به این اطلاعات به مراکز متنوعی از قبیل انجمن ها و اتحادیه ها مراجعه می کند و یا از فضای سایبری کمک می گیرد. مهندس فروش ملک برای جذب مخاطبان هدف از راهکارهای تبلیغاتی نیز استفاده می کند.

• بازاریابی

مهندسین فروش املاک مجموعه و موسسه توسعه عمران ملل در کنفرانس ها، نمایشگاه های مختلف تجاری و رویدادهای مربوط به حوزه صنعت ساخت و ساز شرکت می نمایند تا نقش قابل توجهی در بازاریابی پیروز املاک و مستغلات داشته باشند.

در این صورت می توانند اهداف مد نظر فروش را به نتیجه دلخواه برسانند و مشتریان تازهی برای پروژه ها دست و پا نمایند. مهندسین فروش املاک این مجموعه عمرانی سعی خود را به کار می گیرند تا ارتباطات ایجاد شده و تعاملات موثر با مشتریان را به خوبی حفظ نمایند.

علاوه بر مشتریان با اعضای تیم فروش نیز روابط مناسب و حسنه ای برقرار می سازند. تهیه گزارش های مختلف و ارائه آن به مسئولین بالادستی، تجزیه و تحلیل هزینه ها و عایدیهای حاصل از فروش املاک و مستغلات و… از دیگر وظایف و اقدامات مهندس فروش ملک است.

او می تواند احتیاجهای مشتریان و بودجه آن ها را تفسیر و تحلیل کرده و به مدیریت هرچه بهتر آن ها دست بزند. ارائه پشتیبانی در حوزه تمام اقدامات پس از فروش ملک از دیگر اقداماتی است که بر عهده این افراد گذاشته شده است. وجود مهندس فروش ملک امکان کسب پیروزیت های بی شمار در حوزه و صنعت ساخت و ساز و پروژه های عمرانی بسیار را بیشتر خواهد ساخت.

مهارت های مهندس فروش ملک

در مهندسی فروش ملک به شرطی با پیروزیت روبرو می شوید که مهندس مورد نظر با ویژگی ها و اهداف مورد احتیاج مهندسی فروش به خوبی آشنایی داشته باشد و علاوه بر روش های فروش بتواند از راهکارهایی ویژه برای مشاوره دادن و خدمات پشتیبانی و حمایتی استفاده کند.

یکی از مهمترین توانایی های این افراد آشنایی با مهارت های کسب و کار است. مهندسین فروش باید بتوانند به خوبی محصول مد نظر خود را که یک ملک اداری، تجاری و یا مسکونی است، معرفی کرده و به مشتریان ارائه دهند.

ایجاد ارتباطات و تعاملات موثر و کارآمد با مشتریان یکی دیگر از مهمترین مهارت ها و توانایی های مهندسین فروش املاک موسسه توسعه عمران ملل است.

منبع : https://omranmelal.ir/property-sales-engineering.html

چقدر می پسندید؟